Recentemente ho parlato con l'agente immobiliare Keller-Williams Ron Chun Foo riguardo a come il mercato si è esibito nel 2012 e dove è diretto nel 2013. Chiedete agli agenti immobiliari in tutta la nazione e vi diranno che il mercato del 2012 è stato nettamente migliore di quello dell'anno precedente . Foo ci dice che il mercato sembra stabilizzarsi, un risultato diretto di un minor numero di vendite allo scoperto e di pignoramenti. "C'è meno concorrenza tra la disponibilità di case, poiché ci sono meno case sul mercato", spiega. "Le persone non si affrettano più a vendere le loro case, e non si stanno affrettando a trasferirsi in qualcosa di più grande come hanno fatto in passato. Stanno iniziando a restare. "Molte persone vorrebbero vendere ma semplicemente non hanno abbastanza equity nelle loro case per poterlo fare ancora.

Cosa possiamo fare come venditori per anticipare la concorrenza?

La cosa più importante che Foo mi dice, come ogni buon agente ti dirà, è di valutare bene la tua casa. "La maggior parte di esso è il prezzo e le condizioni della tua casa." Esorta tutti i potenziali venditori a decapitare le loro case. "Quando metti la tua casa sul mercato devi avere la mentalità che non è più la tua casa. Dovrebbe essere generico. Le fotografie e qualsiasi cosa di natura personale dovrebbero essere imballate e messe via. Una casa diventa un prodotto vendibile. Non stai vendendo la tua casa, stai vendendo un prodotto e devi avvicinarti come tale ".

Come possono i social media aiutare gli agenti immobiliari a vendere le nostre case?

Foo crede che i social media come Facebook, Twitter e Pinterest siano ottimi modi per promuovere le case in vendita. "I social media dovrebbero assolutamente far parte dell'equazione", dice. "Se non utilizzi questi punti vendita stai perdendo il traffico e gli acquirenti potenziali." Gli acquirenti di oggi trascorrono molto tempo a cercare e ricercare online. Sono esperti di internet e dei social media.

Questi acquirenti cercano di progettare blog e blog immobiliari per idee e know how. Molte società immobiliari e agenti immobiliari hanno siti web, ma non sfruttano pienamente gli altri strumenti offerti. Ciò può potenzialmente causare a un'azienda di restare indietro e perdere clienti importanti. I tempi sono cambiati, il mercato è cambiato, l'acquirente è cambiato ... Se non ti alzi, resterai indietro.

Il mercato 2013: lungimiranza:

Foo ci dice che "C'è un po 'di cambiamento nel mercato che sta iniziando a trasformarsi nel mercato di un acquirente. Ci stiamo avventurando in un nuovo territorio perché non abbiamo mai visto un mercato come questo prima d'ora. Per il momento dovremo sederci e aspettare per vedere cosa accadrà nei prossimi due mesi, prima di sapere davvero se sarà il mercato di un venditore o no. "Secondo Foo e altri agenti immobiliari con cui ho parlato con il mercato primaverile è proprio dietro l'angolo e sembra davvero promettente.

Il mercato di febbraio era favorevole e le case che avevano un prezzo adeguato non erano sedute. Si sono trasferiti rapidamente, a volte nel giro di un paio di giorni e hanno ricevuto offerte multiple. "Non lo vediamo da molto tempo. L'inventario è ai minimi storici e anche il prezzo sale ", dice Foo.

Previsioni 2013:

Foo crede che questo potrebbe essere il miglior mercato di primavera da molto tempo. "Gli inventari sono ai minimi storici e ci sono molti compratori là fuori". Crede che stiamo tornando a un normale mercato. Un normale mercato è quando un acquirente può acquistare una casa a un prezzo di mercato equo. Il prezzo di mercato equo indica che una casa ha un prezzo adeguato.

Al contrario, siamo appena usciti dal mercato di un acquirente, dove l'acquirente aveva il potere (in una certa misura) di dettare come una casa potesse essere valutata. Ora vediamo girare le maree e l'acquirente deve rispettare i prezzi stabiliti dai venditori. Negli ultimi anni gli acquirenti potevano fare un'offerta basata sul 20-30% delle richieste e ora quelle offerte non saranno prese in considerazione.

Motivazione:

Foo ci dice che un venditore motivato trasferirà una casa molto più velocemente di un venditore non motivato. "Una casa deve essere presentabile e pronta per essere venduta, indipendentemente dal mercato. Se la pittura deve essere fatta, fallo. Se scegli di non farlo, ti costerà di più a lungo termine. "Spendi un po 'di denaro dove è necessario preparare la tua casa per una vendita, e sarai in grado di comandare il miglior dollaro quando sarai pronto a venderlo. Foo avverte che, scegliendo di non apportare piccole correzioni e modifiche alla tua casa, riceverai meno per il prezzo richiesto. Vale la pena di mettere il tempo e il denaro per sistemare la tua casa. Varrà il piccolo investimento. Alla fine, sia che una casa venda o meno, si giunge a motivare l'acquirente.

Recupero:

Foo ci informa che diverse parti del paese si stanno riprendendo a ritmi diversi a seconda del mercato locale e delle economie locali. Le economie locali possono variare notevolmente. "L'uragano Sandy ha avuto un forte impatto sui mercati di New York e del New Jersey. Le persone sono state spostate dalle loro case e stanno cercando di prendere in affitto per le abitazioni temporanee, ma il mercato degli affitti è saturo e ci sono pochissimi da trovare. Foo sta assistendo a una rapida vendita delle case a basso costo, che sono spesso acquistate per denaro.

Queste case più piccole vengono sistemate rapidamente e poi trasformate in proprietà in affitto.A questo punto c'è un'enorme opportunità per gli investitori nel punto di prezzo più basso a casa. Nel frattempo, secondo la National Association of Realtors, il mercato in Occidente e in Florida sta vedendo una grande quantità di attività.

Il mercato 2013 - Una tempesta perfetta:

Gli attuali bassi tassi di interesse e bassi prezzi di domanda creano quello che Foo descrive come "la tempesta perfetta". Foo spera che ora le cose inizieranno a salire. Ora è il momento di comprare se puoi permetterti di comprare una nuova casa. Se riesci a salire, ora è il momento di farlo.