La scorsa settimana, dopo aver parlato con Simon Fitzpatrick di Simon Fitzpatrick Exceptional Properties per sapere cosa sta cercando la vecchia generazione quando ridimensionano in una casa più piccola, ho pensato che potrebbe essere interessante, al contrario, scoprire cosa è la prima volta che comprano casa potrebbe essere alla ricerca di oggi. Ho comprato la mia prima casa 15 anni fa e il mercato e i tempi sono cambiati molto da allora, e così, sembra che abbia il trucco del primo acquirente.
Gli acquirenti di case di prima volta di oggi sono più cauti di quelli del passato.
Mentre la nostra economia sembra essere sulla buona strada per la ripresa, e le vendite di case sono in effetti in ripresa e in rapido movimento, i giovani acquirenti di oggi si muovono lentamente rispetto a quelli che li hanno preceduti. Le loro aspettative sono realistiche e sono molto più prudenti. Il compratore domestico di prima volta di oggi si rende conto che questo acquisto è un grande investimento e per questo prende molto seriamente questa decisione. Sono anche molto meno sgargianti con i loro acquisti rispetto ai loro predecessori, e sono realistici nelle loro aspettative, sapendo che molto probabilmente non avranno quella "casa dei sogni" perfetta, ma sono disposti a costruire "equità del sudore" per creare uno.
Per ottenere il miglior ritorno sull'investimento, i compratori di una casa prima volta dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di rimanere per 5 - 7 anni prima di trasferirsi.
Questa generazione di acquirenti di case può essere effettivamente divisa in due gruppi. C'è un gruppo più giovane; quelli che sono nei primi anni '20, e il gruppo più anziano che vanno dai loro primi a metà anni '30. Chi ha 30 anni ha in genere più soldi da spendere e può permettersi una casa leggermente più grande o più aggiornata poiché ha avuto più tempo nella forza lavoro e ha potuto risparmiare di più. Questo acquirente per la prima volta a casa può anche essere diviso in altre 2 categorie - coloro che stanno cercando di acquistare una casa e quelli che stanno cercando di acquistare un condominio.
I condomini sono in genere meno costosi delle case e di conseguenza possono spesso essere considerati un'opzione praticabile e più realistica. Poiché i condomini sono meno costosi delle case, anche il ritorno sull'investimento sarà inferiore. Fitzpatrick consiglia ai suoi giovani clienti di rimanere nelle loro case per 5 - 7 anni, per una maggiore capacità di guadagno, ma molti preferiscono rimanere solo 3 - 5 anni prima di voler andare avanti.
I compratori di case di prima volta dovrebbero considerare le loro esigenze attuali e future.
Coloro che acquistano condomini potrebbero non considerare i bambini, mentre quelli che stanno acquistando una casa molto spesso stanno pianificando in anticipo la loro famiglia in crescita. Stanno cercando altre camere da letto, in genere case con 3 camere da letto, ed è importante che queste camere siano tutte sullo stesso piano in modo che i genitori possano essere vicini ai bambini. Stanno cercando proprietà piccole ma gestibili.
Non hanno necessariamente bisogno di una cucina nuova e aggiornata in quanto sono disposti a fare del lavoro da soli, ma il layout e le dimensioni della cucina sono importanti in quanto dovranno ospitare una famiglia in crescita. I bagni sono dotati di vasche da bagno (come mezzo per fare il bagno ai bambini piccoli). Le planimetrie aperte rimangono popolari con tutti.
Questa generazione sa esattamente quello che sta cercando.
Le camere familiari sono di solito in cima alla lista delle priorità per questo gruppo di acquirenti di case e la sala da pranzo tradizionale non è così importante come lo era per la generazione che li precedeva. Anche la stanza per i genitori in visita è in cima alla loro lista di importanza. Passeggiate e garage non sono molto importanti, né la lavanderia è al livello di vita principale. L'aria condizionata centrale non è in cima alla lista delle priorità.
Molto di ciò che è importante per gli orsi di vecchia generazione non ha alcuna importanza per il set più giovane. In poche parole, sembra che la prima volta che un acquirente di una casa vuole lo spazio e sia disposto ad aspettare le "campane e fischietti" mentre la vecchia generazione sembra volere esattamente il contrario.
Questa generazione è molto cauta per un investimento così grande.
Ho chiesto a Fitzpatrick la composizione generale di questa generazione di nuovi acquirenti. Li ha descritti come un pignolo - nel senso che sanno esattamente cosa stanno cercando. Fanno una quantità enorme di ricerche su Internet e tuttavia hanno bisogno di un'incredibile quantità di istruzione nel processo di acquisto della casa che può essere piuttosto complicato. Hanno bisogno di essere educati su periti, assicurazioni, avvocati e l'intero processo di mutuo.
Comprendono, forse, più delle generazioni passate, che questo acquisto è davvero un grosso problema e sono molto cauti e seri su questo investimento. Molti compratori sono finanziariamente pronti e alcuni non lo sono come sembrano capire il prodotto, ma non il processo. Non è raro che un acquirente a domicilio per la prima volta abbia un genitore o un cognato coinvolto nell'acquisto, spesso per motivi di approvazione.
Fitzpatrick è stato veloce nel dirmi che questi giovani compratori di casa sono un gruppo grato e divertente con cui lavorare. Apprezzano l'educazione che ricevono nel processo. Stanno cercando agenti immobiliari con esperienza, ma abbastanza giovani per essere in grado di relazionarsi con loro e le loro esigenze, oltre ad essere tecnicamente esperti. Un senso di fiducia è di enorme importanza.