Sembra una professione così affascinante, che mostra ai clienti case lussuose ed eleganti con la speranza di essere perfette per loro. Molte persone hanno una volta o altra riflessione su una carriera nel settore immobiliare. C'è un bel po 'da sapere su come diventare un agente immobiliare e siamo qui per guidarti attraverso il processo per aiutarti a valutare se questa potrebbe essere una buona decisione per la tua carriera.

Iniziare

Per prima cosa, devi essere istruito e per farlo devi iscriverti ad un programma immobiliare. Sarebbe meglio scoprire dove è possibile prendere lezioni a livello locale. Va notato, tuttavia, che ogni stato ha regole e regolamenti leggermente diversi e sarà necessario ottenere la certificazione in ogni stato che si intende vendere. Ad esempio, in Connecticut avrai bisogno di 60 ore di lezione in aula e in Colorado avrai bisogno di 168 ore di lezione prima di poter sostenere il test immobiliare. (Il tuo paese particolare potrebbe essere diverso). Quanto bene fai questo test è un indicatore abbastanza buono di come farai nel test nazionale e statale di cui avrai bisogno per ottenere la tua licenza. È importante prestare molta attenzione alle lezioni e fare la tua lettura. Le domande poste sul test sono molto specifiche e coloro che cercano di tagliare gli angoli e sfiorare il lavoro spesso si ritrovano a dover ripetere il test. Studia duro e fallo bene la prima volta! In questi corsi apprenderete i seguenti argomenti relativi al mercato immobiliare:

• Legge / questioni legali
• Ha bisogno di scartoffie
• Terminologia
• Matematica
• Come mettere insieme un accordo

Una volta superato il test di classe e il test di stato, sei libero di appendere la licenza con un broker.

Cosa succede dopo aver superato il test?

Ho superato il test, e adesso?

Una volta superato il test, dovrai iniziare a fare connessioni e iniziare a fare marketing da solo. In alcuni casi gli insegnanti immobiliari sono essi stessi mediatori. Altrimenti, ti guarderai intorno: è importante che il tuo stile si sposti con lo stile del broker. Stai intervistando queste persone tanto quanto ti stanno intervistando. Pagherete il vostro stato per ricevere la vostra licenza e avrete bisogno di unirvi a un consiglio immobiliare.

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Dillo a tutti che sai che ora hai la tua licenza immobiliare e sei pronto per iniziare a vendere e comprare case (rappresentando compratori e venditori, o aiutare la transizione delle persone). Dovrai lavorare sodo per ottenere i lead che ti porteranno al tuo primo cliente a contratto. Avrai bisogno di lavorare duramente per tutta la tua carriera in questo settore in rapida evoluzione e in continua evoluzione, rimanendo istruito e lavorando per lunghe ore. Ciò che ci hai messo è ciò che ne hai ricavato. Non entrare nel Real Estate pensando che sarà facile, imparerai presto che non lo è.

Ottenere esperienza

Mentre sarebbe bello iniziare a mostrare e vendere case da milioni di dollari, non è la realtà. Ci vuole molta esperienza, duro lavoro e dedizione per arrivare a quel livello. Il successo non arriva da un giorno all'altro, ma in fasi ben pianificate. Potrebbe essere saggio lavorare come agente di servizio. Questo è qualcuno che lavora con e per un agente in ufficio.

Ti verrà pagato un piccolo stipendio per ottenere e gestire le inserzioni, gestire il marketing - sia stampato che online, e continuare con il tuo apprendimento. C'è una grande curva di apprendimento in questo settore e guadagni la tua esperienza con il bene più grande di qualcuno.

Come atterrare un cliente

Ottieni più esperienza e il tuo primo cliente

Cerca di trovare un mentore sul campo, magari affianca un agente immobiliare senior, impara da loro e lavora per e con loro. Puoi aiutarli con le loro case aperte e il loro marketing. Tutta questa esperienza diventa conoscenza di prima mano. Gran parte del vostro apprendimento sarà pratico: osservate, ascoltate e osservate.

Offri di occupare il posto di lavoro il più spesso possibile - questo è un termine di fantasia per lavorare con i telefoni. Rispondendo e mettendo in campo le chiamate telefoniche è possibile creare le proprie connessioni da questi contatti. Vai al maggior numero di case aperte pubbliche possibili. La gente spesso si aggira in questi ciechi. Avrai quindi le loro informazioni di contatto che potrebbero diventare un vantaggio.

Cosa fare quando hai una potenziale vendita

Hai un cliente e una potenziale vendita, e adesso?

Congratulazioni! Ma non contiamo le nostre uova prima che si schiudano. C'è ancora un bel po 'da fare prima che tu abbia effettivamente ottenuto la vendita. Avrai bisogno di una pre-approvazione da parte della banca per il tuo cliente. Questo dimostra che il cliente è seriamente interessato all'acquisto e finanziariamente in grado di effettuare l'acquisto della nuova casa.

Dopo aver ottenuto l'approvazione, dovrai presentare un raccoglitore. Questo proteggerà i tuoi clienti, gli acquirenti, se qualcosa dovesse fallire. L'acquirente si basa su eventuali imprevisti stabiliti da te e dal tuo cliente, nel caso in cui qualcosa dovesse apparire sospetto durante un'ispezione domiciliare. Ciò consente al potenziale acquirente, il tuo cliente, di abbandonare l'accordo senza perdere i suoi soldi, a parte ciò che è stato speso per l'ispezione a casa.

Cosa avere prima di una vendita

Prima della vendita i seguenti sono assolutamente da avere:

Prima della vendita, è assolutamente necessario presentare l'offerta dei clienti all'agente immobiliare che rappresenta il venditore.

1. Un "Diritto di Rappresentanza" - questo è fondamentalmente un documento che dichiara che rappresenti il ​​tuo cliente e agisce da legatore per te - proteggendo la tua schiena se il tuo cliente vuole tornare indietro e trovare un altro agente. (deve essere riformulato.) Altro per dirti questo: è la legge che deve essere sottolineata)
2. Una copia dell'assegno - solitamente l'1% del prezzo concordato
3. La lettera di pre-approvazione di cui ho parlato prima
4. Una copia della divulgazione di piombo - necessaria solo in case costruite e dipinte prima del 1975
5. Una copia firmata della divulgazione della proprietà
6. Un avvocato

Da qui sei libero di inviare la tua offerta. E aspetta. E aspetta ... potrebbe esserci un gioco di ping-pong contro-offerta mentre le due parti si sfidano (mentre entrambe le parti cercano di raggiungere una negoziazione). Dovrai essere lì per i tuoi clienti e (aiutarli) dire loro di gestire le loro aspettative. Questa volta è spesso atroce per aspettare. Nel frattempo spero che tu abbia una casa di supporto o una seconda scelta.

A volte questo è a tuo favore e può aiutare con i negoziati. Se i venditori sanno che sei disposto a partire, potrebbero essere più disposti a concludere un accordo. (il consiglio qui deve essere come un agente aiuta nella transazione ... questo non è un consiglio per il potenziale acquirente / venditore - è per qualcuno che vuole essere un agente.)

cosa sapere quando si vende una casa

Se stai vendendo una casa

Se vendi una casa, dovrai occuparti dei seguenti passaggi per conto del tuo cliente.

• Dovrai lavorare sulla stadiazione.
• Avrai bisogno di trovare un buon prezzo che venderà la casa rapidamente e per un dollaro superiore. È importante non superare o sottovalutare il cliente.
• Dovrai eseguire un CMA, un'analisi di marketing comparativa.
• Avrai bisogno di avere la casa e la proprietà correttamente valutate in base alle condizioni attuali, recenti e possibili aggiornamenti futuri. Parteciperai sia a broker che a pubbliche case aperte.
• Tenete d'occhio il prezzo e se la casa non si muove dopo un certo periodo di tempo dovrete rivalutare se il prezzo deve scendere o sedersi e aspettare un po 'prima che lo faccia.
• Quando si accetta un'offerta da un altro agente è necessario essere chiari su ciò che l'offerta comporta (e comunicarlo con il cliente) - che cosa è incluso o meno. Ad esempio, i proprietari vogliono portare con sé la lavatrice e l'asciugatrice? I lampadari sostituiti di recente rimarranno o andranno? Tutto questo deve essere rivelato in anticipo. E, cosa più importante, forse, quando è la chiusura e quando gli acquirenti vorranno trasferirsi?
• Quando si concorda un'offerta, è possibile per la maggior parte prendere un profondo respiro di sollievo. Occasionalmente, tuttavia, i problemi possono sorgere all'ultimo minuto. Questa è spesso la natura di questa bestia.

Ciò che rende un agente immobiliare di successo

Cosa rende un agente immobiliare di successo?

Un agente immobiliare di successo ha una grande conoscenza del settore e sta sempre imparando e tenendo il passo con i cambiamenti. I migliori agenti immobiliari hanno visto il peggio e sono sopravvissuti. I migliori agenti immobiliari sono forti e tenaci. Sono senza paura e laboriosi. Sono simpatici e molto coinvolti con la comunità. Sono attivi e generalmente amano stare con le persone e sono molto socievoli. Sono appassionati di ciò che fanno e rimangono in cima alle leggi e alle tendenze e non smettono mai di educare se stessi.

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