Jack Cotton

Uno dei motivi per cui i lettori di Freshome amano visitarci ogni giorno è uno spaccato della vita di lusso. Dagli interni eleganti e arredi di design alla splendida architettura.

Il settore immobiliare di lusso è uno di quegli argomenti di cui ci chiediamo spesso, ma non conosciamo la persona giusta da chiedere. Fortunatamente, sono riuscito a trovare un esperto, Jack Cotton di Sotheby's International Realty. Ho intervistato Jack e ho fatto le domande che sono nella mente di tutti, in particolare - come diventare uno specialista del settore immobiliare di lusso!

'Jack Cotton ha lavorato continuamente nella società immobiliare che ha iniziato nel suo dormitorio del college 37 anni fa ...

Nel corso degli anni, Jack è stato coinvolto in quasi tutti i primati della vendita residenziale di lusso a Cape Cod, direttamente come agente o come allenatore per l'agente coinvolto. "

Nell'ultima settimana Jack ha avuto un enorme successo con le sue pubblicazioni recenti, in cui Jack ha detto: "C'è un detto di Zig Ziglar che afferma che "puoi ottenere tutto ciò che vuoi se solo aiuti abbastanza persone a ottenere ciò che vogliono". Mentre chiudo da circa quarant'anni nel settore immobiliare, è un piacere speciale raggiungere la cima della lista dei best seller Amazon.com nella categoria immobiliare aiutando gli agenti immobiliari in tutto il Nord America e in tutto il mondo a realizzare il loro sogno di diventare Luxury Real Estate Specialist ".

Congratulazioni Jack per la tua realizzazione, e ti ringraziamo per esserti seduto con Freshome a darci consigli sugli immobili di lusso.

Freshome:

Molti lettori di Freshome potrebbero non rendersi conto che hai fondato Cotton Real Estate, che ora è la nota Sotheby's International Realty specializzata in immobili di lusso in tutto il mondo. Per favore condividi con noi come la tua azienda è fiorita in questa icona di lusso.

JACK COTTON:

Ho iniziato la mia azienda, Cotton Real Estate, nel mio dormitorio del college nel 1974. A causa della mia giovane età e della conseguente difficoltà nel competere con i professionisti più anziani e più consolidati nel mio mercato, ho deciso che era necessario migliorare ed espandere la mia esperienza . Comprendendo che gli individui con un patrimonio netto elevato sono profondamente interessati ai valori immobiliari, ho intrapreso un programma pluriennale di formazione sul processo di valutazione e valutazione. La mia esperienza in materia di valutazione è stata utile a coloro che servono persone con un elevato patrimonio netto: agenti fiduciari bancari, avvocati, contabili e consulenti finanziari. Come risultato del mio addestramento alla valutazione, ho iniziato a preparare opinioni di prezzo scritte di 20-30 pagine anziché le opinioni di prezzo "a braccio" che erano la norma nel mio mercato.

Con l'aumento della mia esperienza, la mia attività è cresciuta fino a quando nel 2005 è stata acquistata da Sotheby's International Realty.

Freshome:

Comprare e vendere case può intimidire per molte persone, anche i proprietari di case stagionati possono avere delle sfide. Quali suggerimenti hai per aiutare i proprietari di case a educarsi sugli immobili di lusso?

JACK COTTON:

Nei quasi quattro decenni che hanno aiutato i compratori e i venditori di case di lusso con le loro decisioni immobiliari, ho avuto l'opportunità di osservare da vicino le tecniche che hanno usato. Sorprendentemente, queste tecniche funzionano in qualsiasi fascia di prezzo.

Prima di tutto, gli acquirenti e i venditori di immobili di lusso trattano il processo di acquisto e vendita come un business. In effetti, è straordinario per me che mentre cerco una seconda casa di lusso nel mio mercato, gli acquirenti di case di lusso operano come se fossero "sul posto di lavoro".

Mentre i professionisti del lusso come me potrebbero voler vendere le loro emozioni, l'esperto acquirente e venditore di lusso mantiene le emozioni fuori dal processo. Vogliono i fatti.

Acquirenti e venditori di immobili di lusso tengono sempre a freno l'orecchio. Fanno domande a tutti quelli che incontrano e decidono sulla validità e l'utilità di tali informazioni. Non discriminano mai sulla fonte delle informazioni. Parleranno con tutti, dal server del ristorante locale a un tecnico del marina; professionista del tennis o professionista altamente qualificato o professionista legale. Bramano informazioni.

Freshome:

Con il mercato interno abbattuto, c'è ancora un vantaggio per l'acquisto di immobili di lusso oggi? Potresti spiegare i vantaggi come un investimento o scopi abitativi?

JACK COTTON:

Nella maggior parte dei mercati di lusso, i prezzi sono bassi rispetto ai picchi del 2005-2006. Di recente ho lavorato con un dirigente in pensione di una grande società di gestione degli investimenti. I suoi commenti per me erano che nell'attuale mercato con i prezzi degli immobili ai minimi storici, i prezzi delle azioni erano alti e volatili, e rendimenti nulli disponibili nei mercati monetari e finanziari che immobili di lusso, cioè immobili in luoghi rari e belli, è a suo parere, il miglior posto per i suoi soldi in questo momento.

Mentre i tipici acquirenti di case di lusso non sono preoccupati per i tassi dei mutui, il fatto che ci sia un rendimento praticamente nullo in contanti rende la decisione di investire denaro in immobili molto più attraenti. Mi piace riferirmi agli immobili in luoghi rari e belli come il mio mercato come "l'altro oro".

Freshome:

Hai diverse risorse e tecniche di messa a punto che hai creato sul processo di acquisto e vendita a domicilio. Puoi spiegare queste risorse formative e come possono aiutare i lettori di Freshome?

JACK COTTON:

Nel mio viaggio per essere un esperto immobiliare di lusso e un consulente di fiducia per quelli di fascia alta, continuo a lavorare e perfezionare i miei processi per superare le aspettative nell'area dei servizi. Nel 2010, avevo pubblicato tre libri che trattano tutti di immobili di lusso. Uno era per gli agenti che vogliono diventare specialisti del settore immobiliare di lusso. Gli altri due sono per i consumatori, uno orientato verso gli acquirenti e l'altro verso i venditori di immobili.

Con un'esperienza di quasi quarant'anni nel settore immobiliare di lusso, sento di avere molto da condividere con acquirenti e venditori.

Ho avuto l'opportunità di consultarmi con gli agenti di coaching in tutti gli Stati Uniti e nel mondo e di fornire anche consulenza a compratori e venditori di case di lusso.

Freshome: È vero che devi essere ricco per ottenere immobili di lusso? Se i proprietari di case sono interessati a conoscere immobili di lusso, quali fatti e miti dovrebbero sapere prima di iniziare?

JACK COTTON:

Il più grande mito dell'essere un agente immobiliare di lusso di successo è che devi nascere ricco e ben collegato per avere successo in questa arena. In effetti, molti agenti siedono ai margini del mercato immobiliare di lusso pensando che sia un sogno impossibile.

Posso assicurarti dalla mia esperienza che questo non è il caso. Pur essendo nato ricco e ben collegato può certamente essere una "corsia preferenziale", non è certamente l'unica traccia.

La mia pista era di fornire un servizio esemplare, essere percepito come un esperto nel mio mercato, operare al più alto livello di integrità e condurre la mia attività in diverse occasioni durante il giorno; Sto facendo la domanda: "Qual è il miglior interesse del mio cliente?"

Freshome: Il tuo blog immobiliare di lusso sul tuo sito web - Jack Cotton è pieno di informazioni e video utili. Come aiuta proprietari di case, agenti immobiliari, ecc ...?

JACK COTTON:

Oggi le persone rispondono ai video, in particolare i video didattici da tre a cinque minuti. Ogni settimana cerco di pensare a una situazione oa un problema, spesso a quello che ho incontrato la settimana precedente, e di creare un video su una soluzione che possa aiutare gli acquirenti e gli agenti immobiliari. Cercando nel mio blog, è possibile trovare risposte a domande su quasi tutti gli argomenti e, naturalmente, le persone possono mandarmi una e-mail direttamente per le risposte o per una consultazione telefonica.

Freshome:

Hai scritto diversi libri sugli immobili di lusso. Puoi approfondirli e spiegare i download gratuiti disponibili con loro?

JACK COTTON:

Come accennato in precedenza, ho scritto diversi libri sugli immobili di lusso. Capisco che gli scrittori lo sono

percepiti come esperti e ho anche ritenuto importante organizzare e registrare i miei 37 anni di esperienza nel settore.

• Vendita di case di lusso

Questo è un libro scritto per agenti immobiliari che vogliono avere successo nel settore degli immobili di lusso. Per coloro che non sono nati ricchi e ben collegati, questo libro presenta un concreto piano dettagliato per essere percepito come un esperto e per passare dall'agente all'esperto di lusso al consulente di fiducia per gli acquirenti e i venditori di case di lusso in un determinato mercato.

• 12 segreti Gli acquirenti di case di lusso sanno che è possibile utilizzare

Questo libro è basato sulla mia esperienza con i venditori di case di lusso negli ultimi 37 anni. Ho riassunto le 12 cose più importanti che ho imparato dai venditori di case di lusso che possono beneficiare qualsiasi venditore in qualsiasi fascia di prezzo.

• 12 segreti Gli acquirenti di case di lusso sanno che chiunque può usarli

Come il libro precedente, ho preso i principi che ho imparato dai ricchi venditori di case e li ho riassunti in 12 principi che ogni acquirente può utilizzare in qualsiasi fascia di prezzo.

Freshome:

Sul tuo sito web di Jack Cotton Realtor, mostri molte delle residenze di Cape Cod che sono in vendita. Dal momento che sei un agente immobiliare e un oratore / autore, come fai a destreggiarti tra i due?

JACK COTTON:

Anche se scrivo, parlo e sto consultando, lavoro ancora come agente immobiliare nel mio mercato. Limito la quantità di inserzioni che posso prendere in modo da poter fornire il massimo livello di servizio personale ai miei venditori. Per certi aspetti, la mia pratica immobiliare è come una "cucina sperimentale". In altre parole, creo, collaudo e perfeziono nuove tecniche per la quotazione, il marketing e la manutenzione di proprietà di alto livello che possono poi essere diffuse ad altri beni immobili agenti in tutto il paese e in tutto il mondo dopo che sono stati messi a punto e testati.

Non è un sacco di tempo libero, ma poi il settore immobiliare è la mia passione ed è stato sin da piccolo.

Freshome:

Per coloro che vogliono diventare un agente immobiliare di proprietà di lusso, o vogliono investire in immobili di lusso a scopo di lucro, quali misure dovrebbero prendere per avere successo nei loro sforzi?

JACK COTTON:

La cosa più importante che posso condividere con voi sull'investimento nel settore immobiliare è che negli ultimi anni molte persone hanno dimenticato le regole del settore immobiliare.

Il settore immobiliare non è assolutamente un investimento a breve termine. Devi avere un orizzonte a lungo termine, 5-8 anni come minimo, per essere un investitore immobiliare di successo.

Ci sono così tanti media negativi e parliamo del mercato immobiliare ora con tutta l'erosione di valore che ha avuto luogo di recente. Questa erosione è una correzione sul mercato in cui i prezzi hanno superato il valore reale.

Tuttavia, in base alla mia esperienza nel settore, non c'è investimento migliore sulla faccia della terra che nel settore immobiliare. Questo è, naturalmente, finché vengono seguite le regole stabilite dai nostri genitori e nonni:

• Pensa a lungo termine
• Non sovraccaricare o sovraffollare
• Pagate i vostri beni immobili il più rapidamente possibile
• Mantieni la tua proprietà
• Comprendi che non guadagni soldi nel settore immobiliare quando vendi; fai soldi quando acquisti.

Freshome: Su Freshome cerchiamo sempre di mostrare il lusso anche qui! Cosa ne pensi del sito Web di Freshome?

JACK COTTON:

Sono molto impressionato dal sito Web di Freshome.com. Che grande risorsa per essere sempre al passo con le ultime e più innovative informazioni sul design, sia interno che esterno e architettura. Questo è un sito divertente da visitare per lasciarsi ispirare dalle possibilità offerte da bellissimi immobili in luoghi fantastici con un design ben progettato.