Utilizzare questo come una risorsa per guidare l'utente attraverso il processo di vendita. Immagine: Design Build Duluth

La decisione di vendere la tua casa è scoraggiante. Se questa sarà la tua prima volta sul tavolo del tavolo del venditore o non ci sarai da anni, probabilmente hai delle domande su come funziona il processo di vendita e su come trovare un acquirente il prima possibile.

Siamo qui per aiutare. Di seguito è una guida completa per vendere la tua casa. Usalo come una risorsa e saprai cosa aspettarti mentre ti dirigerai verso il mercato immobiliare e verso ciò che speriamo sarà una soluzione rapida e facile.

Prima di mettere la tua casa sul mercato

Assumi un aiuto professionale

La vendita della tua casa è una transazione legalmente vincolante e, se non sei sicuro di ciò che stai facendo, potrebbe portare a problemi di responsabilità. Anche se è facoltativo, assumere un agente immobiliare che può aiutarti a guidarti attraverso la vendita renderà senza dubbio più facile questo processo spesso stressante.

Come ogni volta che assumi un aiuto professionale, considera di intervistare più agenti immobiliari prima di prendere una decisione. Informati sulla loro esperienza nel settore, sul loro processo di marketing e sulle loro opinioni sulla tua casa, compresi eventuali ostacoli. Fidati del tuo istinto e assumi quello che ti dà le risposte più realistiche, invece di dirti solo quello che pensano di voler sentire.

Determinare il prezzo di vendita

Il prezzo di vendita è spesso il più grande ostacolo per i venditori da superare quando si preparano a mettere la propria casa sul mercato. Sfortunatamente, variabili come quello che hai pagato per questo, quanto hai speso per gli aggiornamenti e quanto reddito hai bisogno dalla vendita della tua casa per poter effettuare il tuo prossimo acquisto non possono influire sul prezzo di vendita.

Piuttosto, per vendere rapidamente la tua casa, dovrai concentrarti sul prezzo equamente in base al suo attuale valore di mercato. Gli agenti immobiliari più qualificati ti aiuteranno a determinare il valore di mercato della tua proprietà seguendo una procedura in due fasi.

In primo luogo, dovrebbero visitare la tua casa per avere un'idea delle sue condizioni, dimensioni, eventuali aggiornamenti o servizi extra. Quindi, dovrebbero eseguire un'analisi comparativa di mercato (o CMA) - in cui guardano case simili nella tua zona che sono sul mercato o che hanno venduto di recente - per vedere come si accumula la tua casa.

Compilare la divulgazione della proprietà del venditore

Prima di mettere la tua casa sul mercato, il tuo agente ti chiederà di compilare una Disclosure sulla proprietà del venditore (SPD). Questo modulo richiede una serie di domande riguardanti la condizione attuale della proprietà; per esempio, l'età del tetto o se la casa ha una storia di inondazioni.

Una copia dell'SPD viene consegnata ai potenziali acquirenti. Come venditore, è nel tuo migliore interesse compilare questo modulo nel modo più completo e onesto possibile. Mentre è perfettamente accettabile ammettere di non essere sicuro di un lasso di tempo o semplicemente non conoscere una risposta, non mentire o lasciare fuori un problema noto per rendere la tua casa sembra essere in condizioni migliori. Ciò potrebbe causare la perdita di un'offerta e persino metterti a rischio di dover intraprendere un'azione legale.

Aumenta le tue possibilità di attrarre gli acquirenti facendo una buona prima impressione. Immagine: Jules Duffy Designs

Commercializza la tua proprietà

Aumenta l'appetito del Curb

Pensa al fascino del marciapiede come se fosse un appuntamento o un colloquio di lavoro: è la prima impressione che i potenziali acquirenti avranno della tua casa. Sia che stiano facendo un drive-by per determinare se vorrebbero vedere l'interno o che hanno già programmato una proiezione, vorrai che la tua casa appaia al meglio.

Mentre la tua casa è sul mercato, mantieni il prato ben mantenuto. Aggiungi fiori, sia in un letto che in una fioriera. Fornire un percorso chiaramente contrassegnato alla tua porta d'ingresso, e assicurarsi che ci sia un sacco di illuminazione per ospitare spettacoli serali. Prendi in considerazione il riscaldamento del tuo ingresso aggiungendo un nuovo strato di vernice alla tua porta principale o un nuovo tappeto di benvenuto.

Metti in scena la tua casa

Organizzare la propria casa significa semplicemente disporre le stanze nel modo più chiaro ed esteticamente gradevole. Mentre ci sono aziende che puoi noleggiare per questo, puoi farlo tu stesso seguendo alcuni semplici passaggi:

• Crea un punto focale.Ogni stanza dovrebbe avere un pezzo come focus che definisce chiaramente anche la funzione dello spazio.
• Spersonalizzare. Metti via gli oggetti personali come le foto di famiglia in modo che la tua casa possa attrarre la più ampia gamma di acquirenti possibile.
• Rimani neutrale.Quando si tratta di dettagli come i colori della vernice e gli stili di arredamento, utilizzare toni neutri. Ancora una volta, il tuo obiettivo è fare appello al maggior numero di acquirenti piuttosto che mostrare le ultime tendenze.
• De-disordine.Non far lottare gli acquirenti per vedere il valore della tua casa. Riducete il valore quando possibile e investite in soluzioni di archiviazione eleganti che vi permetteranno di riporre le vostre cose.
• Aggiungi tocchi casalinghi. Candele profumate o fiori freschi possono aggiungere un'atmosfera calda e accogliente allo spazio. 

Ottieni ottime fotografie

L'acquirente medio spende meno di un minuto a guardare le inserzioni online prima di decidere se vedere una casa di persona. Con un periodo di tempo così stretto, è imperativo che la tua casa sia rappresentata al meglio con le migliori foto. Sebbene il tuo agente abbia probabilmente un processo per questo, ci sono alcune cose che puoi fare per rendere l'operazione un po 'più semplice.

Per prima cosa, pulisci la tua casa. Particelle di polvere e altri materiali microscopici possono apparire sulle foto e distrarre gli spettatori. È possibile ridurre al minimo tale rischio offrendo in anticipo alle camere della vostra casa una buona pulizia.Quindi, proprio prima che le foto vengano scattate, cammina attraverso le stanze per mettere da parte qualsiasi confusione.

Mostra la tua casa

La presentazione è il passo più cruciale sulla strada per vendere la tua casa. Dopotutto, è il modo in cui i potenziali acquirenti hanno un'idea della proprietà e hanno la possibilità di immaginare di vivere lì.

In qualità di venditore, la cosa migliore che puoi fare per garantire una presentazione positiva è flessibile. Gli acquirenti potrebbero voler vedere la tua casa nel tuo giorno libero o una settimana intensa, ed è importante soddisfare le loro richieste quando possibile. Ricorda che ogni proiezione ha il potenziale per portare a un'offerta.

Negoziando con successo un'offerta richiede un compromesso da entrambe le parti. Immagine: Sundeleaf Painting

Negoziare un'offerta

Guarda il contratto di vendita

Se un acquirente è interessato all'acquisto della sua casa, presenterà un'offerta tramite un documento legalmente vincolante noto come accordo di vendita. In esso, l'acquirente e il venditore negozieranno vari aspetti della transazione, tra cui il prezzo di vendita, la data di regolamento, il tipo di finanziamento che l'acquirente utilizzerà, i tempi per eseguire le ispezioni e il titolo di compensazione e l'assegnazione dei costi di chiusura.

Negoziando con successo un'offerta richiede un compromesso da entrambe le parti. Mentre leggi un'offerta, assicurati che soddisfi i criteri più importanti per te. Sii disposto a scendere a compromessi su dettagli minori per favorire la buona volontà tra te e i tuoi acquirenti. Se un'offerta non sembra una buona corrispondenza, sei benissimo nei tuoi diritti di rifiutarla e aspettare che venga una migliore.

È importante notare che una volta che l'accordo di vendita è stato firmato da entrambe le parti, devono rispettare i termini delineati all'interno del documento. Se l'acquirente salta una scadenza, il venditore può allontanarsi dalla vendita e trattenere i soldi del deposito dell'acquirente. Viceversa, se il venditore trova informazioni falsificanti o non riesce a completare un miglioramento concordato, l'acquirente può interrompere la vendita e intraprendere azioni legali.

Assumi i professionisti per le riparazioni

Un'ispezione della tua casa viene eletta e pagata dal compratore per ottenere un'opinione imparziale delle riparazioni che devono essere fatte alla proprietà. Quando il rapporto è completato, entrambe le parti negozieranno chi pagherà per cosa, e se dovrebbe essere fatto prima della transazione o fattorizzato nei costi di chiusura.

Quando il lavoro cade sulle spalle del venditore, si può essere tentati di ottenere un amico a portata di mano per fare il lavoro sotto il tavolo per voi - ma non cadere in questa trappola. Dovrai presentare una prova scritta al tavolo degli insediamenti che le riparazioni sono state fatte. Assumi professionisti e conserva sempre più copie di fatture e ricevute di lavoro.

Ottieni la valutazione del perito

Se il compratore sta ricevendo un finanziamento per acquistare la proprietà, la banca probabilmente acquisirà una valutazione. Durante questo processo, un perito di terze parti verrà inviato a casa tua per verificarne il valore. Come ha fatto il tuo agente immobiliare nel CMA iniziale, il perito terrà conto delle condizioni e degli aggiornamenti della tua casa e delle vendite recenti nella tua zona per determinare il valore di mercato della tua casa.

In un mondo ideale, tale cifra corrisponderà al prezzo di vendita, un'altra ragione per offrire un prezzo equo sin dall'inizio. Se c'è una discrepanza tra il prezzo di vendita e il valore stimato della proprietà, il tuo agente e l'agente dell'acquirente possono impugnare la decisione fornendo le proprie proprietà comparabili (comps). Tuttavia, è possibile che sia necessario rinegoziare il prezzo di vendita in base al valore stimato.

Cancella il titolo

Il rapporto del titolo è un documento che delinea le eventuali restrizioni che interferiranno con la tua capacità di trasferire l'atto per la tua casa all'acquirente. Queste restrizioni potrebbero includere:

• Confini legali sulla proprietà
• Tasse di proprietà non pagate
• Mutui o privilegi contro la proprietà
• servitù
• Documenti di associazione su condomini o altre comunità HOA
• Deviazioni, restrizioni o requisiti di pianificazione storici

Anche se soddisfare la maggior parte di questi requisiti è semplice come fornire al compratore una documentazione scritta, è responsabilità del venditore cancellare il rapporto sul titolo prima del pagamento. Lavorerai con la compagnia del titolo e il tuo agente immobiliare per determinare cosa deve essere fatto per fornire una chiara azione per la tua proprietà.

Prepararsi per la liquidazione

Una volta che l'ispezione e la valutazione sono state fatte e il titolo è chiaro, al venditore rimane solo un lavoro prima della transazione: prepararsi a muoversi. Il giorno della chiusura, il venditore deve essere completamente spostato fuori dalla casa, ad eccezione di tutti gli articoli che entrambe le parti hanno accettato di lasciare nel Contratto di vendita.

Vendere la tua casa può essere più facile se sei a conoscenza del processo. Immagine: The Leland Group

Vendere la tua casa può sembrare travolgente, ma può essere più facile se sei a conoscenza del processo. Usa questa guida del venditore a casa come una risorsa per cosa aspettarti quando decidi di mettere la tua casa sul mercato. Speriamo di aver reso il processo il più semplice possibile.

Stai pensando di vendere la tua proprietà? Che domande hai di mettere la tua casa sul mercato? Fateci sapere nei commenti qui sotto.